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| 从汇源果汁谈深度动态市场细分 |
2004-12-2 |
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★★★ |
| · 营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销――就是市场细分 (Segmentation)，目标市场 (Targeting) 和市场定位 (Positioning)。”市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的 |
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| 伊人净60天引爆武汉市场 |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·引言:自2002年起，协助伊人科技以“伊人净10万元启动大上海”，成功打响上海市场后，桑迪成为伊人科技值得信赖的战略伙伴。2003年的武汉市场60天引爆；2004年，集中火力攻下广东，6个月不到就窜红南中国，桑迪营销机构始终作为营销顾问，为伊人净走向全国出谋划策！ 2003年，是伊人净转战华中区域的一年。上海市场的成功模式，在某种程度带有特殊地域色彩，未必适合大多数省级市场的 |
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| 妮维雅如何撒豆成兵？ |
2004-12-2 |
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★★★ |
| · 买A赠B是商界用滥的促销方法，妮维雅将其上升为经营战略，运用得炉火纯青、威力毕现。对于同样境况的国内企业，重要的不是哀叹竞争激烈、缺少机会，而是认真研读市场、捕捉机会、选取最适切的方法攫取市场。既便是用滥的手段，只要运作得当，亦具有强大的杀伤力和作战力。既便是最新的营销手段，生搬硬套，也不会出好效果。而对于本文，编者相信一百个读者会有一百种读后感。它给人的启迪是丰富的。 |
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| 某牙膏品牌的终端攻略 |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·一：前言 随着中国大陆城市化进程的加速，大中城市人口在急速增加。相应而来的是城市及乡镇中的大小型终端（包括大型卖场，小型连锁便利店等）越开越多，零售终端的业态也发展得越来越丰富；零售终端在整个渠道中占据的销售比例也越来越大。根据有关资料显示：零售终端占整个渠道销售的比重由1998年的8%已经窜升到了2003年26%；而且这种发展的趋势会更加迅速。在这种渠道变革的激烈进程中，原来以 |
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| 美容用品营销如何突破重围？ |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序。区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。另外，由于中国化妆品的生产成本具有地利、人和的先天优势，国有品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用的核心竞争力是低价格策略，而业界对国有化妆品牌也素有“一流的品质、二流的包装、三流的品牌、四流的价格”之说。从可行性来说，低价位竞争策略在初期还不失为一种有效的竞争 |
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| 冷饮渠道促销及激励手段（实战篇） |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，整合资源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力守家门。2004年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和教训。 市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正意义上 |
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| 化妆品专营店，出路何在？ |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·化妆品专营店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。 随着社会经济水平的迅速提高，80年代中期化妆品专营店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专营店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧 |
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| 功能饮料的五大营销模式 |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·2004年的功能饮料市场可谓是好戏连台。 继娃哈哈2004年2月底新品“激活”亮相后，汇源“他+她—”活性维生素水在2004年3月也撩开了神秘的面纱，紧接着饮料业老牌劲旅康师傅劲爆出击，在2004年4月推出了“劲跑”，一向后发制人的农夫山泉不甘示弱，新品“尖叫”在2004年4月底也全新出炉。 如果说2003年的功能饮料市场还是如箭在弦，蓄势待发，那么2004年 |
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| 功能饮料、情绪饮料，谁能笑到最后 |
2004-12-2 |
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★★★ |
| ·2003年，乐百氏凭借“脉动”进军功能饮料市场，短短的一年时间内，其销售额就突破亿元大关，赚足了眼球和钞票，随后，一大批饮料企业迅速跟进，推出了宝矿力水特、激活、体饮、他+她-、东东眉眉、尖叫、劲跑x、澳得力等特色饮料，总的来说，这些特色饮料全属于功能饮料的范畴，但从营销的角度来看，宝矿力水特、激活、体饮、劲跑x、澳得力均属于名副其实的功能饮料；他+她-、东东眉眉、尖叫从广义上来说也也属于功能饮料 |
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| 2004年度郑州别墅市场综合分析报告 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| · 2004年10月份，河南营销策划网和河南佳鑫营销顾问有限公司联合对郑州市的别墅市场情况进行了为期半个月的市场调研，并对市场调研所取得的数据进行了统计和科学的分析，撰写了《2004年度郑州别墅市场综合分析报告》下面是本报告的部分内容摘要，如需全部报告内容请与河南营销策划网业务部联系。 ……（略去3000字）搞要部分： 总体上，150～220平方米、复式/跃层及独栋房、三室二厅二卫和四室二厅 |
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| 2004年郑州北区别墅项目竞争楼盘状况 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| ·2004年10月份，河南营销策划网和河南佳鑫营销顾问有限公司联合对郑州市的别墅市场情况进行了为期半个月的市场调研，并对市场调研所取得的数据进行了统计和科学的分析，下面是本次调研的部分数据，供参考。 |
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| 2004年度郑州别墅市场综合分析报告 |
2004-12-1 |
24 K |
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★★★ |
| ·2004年10月份，河南营销策划网和河南佳鑫营销顾问有限公司联合对郑州市的别墅市场情况进行了为期半个月的市场调研，并对市场调研所取得的数据进行了统计和科学的分析，撰写了《2004年度郑州别墅市场综合分析报告》下面是本报告的部分内容摘要，如需全部报告内容请与河南营销策划网业务部联系。 ……（略去3000字）搞要部分： 总体上，150～220平方米、复式/跃层及独栋房、三室二厅二卫和四室二厅二卫、 |
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| 海尔变频DVD2003年末PIS策划实录 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| · 海尔已介入更多的领域，随着经营领域的扩大，需要强化多产品间的形象管理工作。DVD属于数码类家电产品，这类产品的新品开发速度越来越快，市场周期越来越短。故在“海尔”品牌下，每一个数码新品上市的整合工作显得尤为重要。其重心是在母品牌作用下对产品形象的控制，微妙之处在于变化中求统一协调。 “行若”于2003年末配合海尔的DVD新品上市 |
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| 服装企业品牌建设的策划全案 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| ·中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我 |
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| 中国结酒全程营销策划方案 |
2004-12-1 |
21 K |
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★★★ |
| · 一、背景的产生 l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。 l1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，2001年市场销售出现滞后。本人是2001年5月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。 l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之 |
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| 新居家置业者俱乐部策划案 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| ·项目概念与模型 随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展，市场空间也越来越大。我们调查发现，置业者个人在完成从购房—装修—购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力，而且还受到了众多方面的商业欺诈，他们需要置业过程中的“安全感”，也希望找到一家贴身贴心的专业机构，能够提供“一站式”的服务理念。为此，根据我们在房地产行业的经验，以及自创的“新居家”杂志资源为背景，策划了“新居家” |
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| 某房地产项目媒体整合推广策划案 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| ·某房地产项目媒体整合推广策划案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业 |
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| “香樟苑商铺”营销策划案 |
2004-12-1 |
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★★★ |
| ·一 项目的经营业态定位——家居装饰材料商业区 本项目位于当涂县新的规划中心——姑孰路的中间地段，从八六医院西门到玉带河，直面机械厂。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位，定位为：高档品牌家居装饰材料商业区。并对商铺的经营主题和商铺未来的经营方向进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售 |
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| 营销战的九种制胜之道：闪电执行 |
2004-11-21 |
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★★★ |
| ·何以言兵为国之大事？孙子曰：兴师十万，出征千里，日费千金，相守数年，争一日之胜。这就是战争！如果不能速胜，会造成国用不足，诸侯乘其弊而起！ 在商业上，投放新产品也好、进入新市场也好，如果销售额不能快速增长，而行销费用却不断增加，必然出现现金流匮乏，导致企业危机的出现。战争也好、营销战也好，必须认识到速胜并不仅是战斗本身的要求，而是生存的需要！ 任何伟大的战略都是由一系列战役组合而成 |
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| 行销与广告计划编拟指南 |
2004-11-21 |
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★★★ |
| ·行销计划编拟指南 年度行销计划 1.厂牌别预算 (1)本年度的效益目标 将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素，以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。 2.建议事项 将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等，以简短的词句描述。 3.损益变化程度的提示 |
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